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推出新模式、新平台、新产品

红石梁:多点打响产销“突围战”

2020年05月21日 08:42  www.ttxw.cn   [ ][打印

  通讯员

  “影响,很大!但对我们集团公司来说,东方不亮西方亮,总体来说还好。”谈到新冠肺炎疫情给企业带来的影响,红石梁集团总经理陈杰明说,企业复工复产后,集团就召开了形势分析会,商讨“作战计划”,各家子公司直面危机,纷纷采取各种措施开展突围自救。

  产品积压,销售额骤降50%

  自疫情暴发后,走亲访友、聚会聚餐、逛街购物等活动,都被按下了暂停键。

  春节,原本是酒类、保健品的销售旺季,此时,济公家酒坊、乌药公司却面临着“市场终端客流量骤减,新客户拓展一筹莫展,大量春节销售的产品积压,中高端产品基本零销量”的困境。

  “天台有20多万人在全国各地经商或工作,济公家酒坊和乌药公司的产品原本都是他们会购买的随手礼,但今年基本归零。”陈杰明说,此外,餐饮业和流通店关闭,导致销售额骤降50%。

  而热电公司主要是供给当地食品饮料、化工、橡胶生产企业蒸汽,基本也是处于停滞状态。唯一向好的是混凝土公司,天台基建项目较多,带动了整个产业链,使得混凝土公司的销售额不降反升了23%。

  怎么办?“我们召开形势分析会后,确定了‘作战计划’,以健康科技公司为主战场,寻求新模式、新平台、让利终端等,精准发力,打响产销‘突围战’。”陈杰明说。

  新产品+新平台+新模式

  疫情期间,自媒体、圈层销售、直播带货、社区电商和线上平台等移动端销售火爆,济公家酒坊和乌药公司迅速围绕“新产品、新平台、新模式”三个重点,在线上招商、线上销售、优惠促销、新产品开发等精准发力,快速推进销售工作。

  据陈杰明介绍,济公家酒坊依托物流和社区销售平台,一件代发模式,加快推进线上销售和线下配送,先后入驻了“优达配菜”、美团外卖、“小背篓”生鲜配送、台州“邻邻壹”团购平台等等。此外,上线“济公酒铺”微信小程序官方销售平台,新开京东旗舰店线上平台,开展淘宝直播推广,线上平台共销售了212万元,消化积压库存278吨,回笼了资金。

  另一方面,因大型的招商会无法如期召开,济公家酒坊提早布局,3月份便进驻9918好酒代理网和云糖线上春糖等平台开展全国性招商,获取意向客户信息100多个,目前已有河南、内蒙古、山东、云南等地签约发货,广东、湖北、安徽等在进一步洽谈中。

  乌药公司则推出乌药铁皮石斛人参颗粒买一盒送一盒的促销活动,并凭借微信公众号宣传,发动集团所有员工转发朋友圈。“该产品的主要作用是提高免疫力,防疫期间也是扩大销售的一次机遇,加之促销和宣传力度比较大,销售量上升了120%。”陈杰明说,虽然销售量增加并没有带来利润的增长,但通过此次活动,提振了员工信心,调动了经销商的积极性,还大大提升了该产品知名度。

  研发新产品,寻找新增长点

  随着疫情在全球蔓延,红石梁集团对疫情形势和市场新旧抗疫物资制造进行分析,果断决定立刻上马一款与美国Nanovo公司共同研制开发的免洗消毒凝胶项目。

  “红石梁集团本身就拥有一个健康科技公司,只是前几年,这个公司因为没有好项目,一直处于无运作状态,如今却是一个好机遇。”陈杰明说,从决策到免洗消毒凝胶上市,只花了48天。这48天,经历了厂房改造、设备采购及安装、产品外包装设计、质量文件攻坚、相关资质审批、原料采购、产品的研制和试生产……其间,项目组召开了10次大型“作战”会议、无数次小型会议,商讨、改进,再商讨、再改进,直至产品问世。4月22日,取得浙消卫字(净化)的生产许可证,4月23日,产品正式上市。

  至目前,公司已完成了Reach检测,得到了出口欧洲资格,并完成了三款产品的美国FDA注册,取得可出口美洲的资格。同时,还完成了产品出口所需的安全、包装等相关检测和手续。第一单出口美国产品正在加班加点生产,月底将把第一单69120瓶产品运到宁波港出口。“这款产品克服了目前市场上洗手液粘手、伤手的问题,产品质量过硬,而欧美市场如今非常缺这一类产品,这款产品的上市将为红石梁集团增添新的增长点。”陈杰明说。

稿源:   编辑:郑鸿秉 责任审核:许群芬



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